Dr. Seelmann Consultants

Modul 1

Warum Sie sich auf Ihre asiatischen Geschäftspartner gründlich vorbereiten sollten
und was diese über Sie denken. 4 Seiten

Modul 2

Das geschäftliche Begleitprogramm

Hier finden Sie Informationen zu:

Begrüßung, Visitenkarten, Kleidung, Verhalten beim Essen, Karaoke & Co, Geschenke. 22 Seiten

Modul 3

Herr Maier fährt nach Asien. Eine fast wahre Geschichte.

Hier finden Sie:

ein Beispiel über Ablauf und Irritationen der Asienreise eines Vertriebsmitarbeiters.
Probleme und Lösungen für mögliche Erfahrungen. 11 Seiten

Modul 4

„Wie ticken die eigentlich? Und warum ticken sie, wie sie ticken?“

Zentrale soziale Werte in Asien und ihre Folgen für das Geschäftsleben

Hier finden Sie:

• Hintergrundinformationen darüber, wie Ihre asiatischen Geschäftspartner erzogen wurden
• was sie warum wichtig finden
• warum die Hierarchie so wichtig ist und was passiert, wenn Sie das missachten
• warum die Harmonie in Asien immer gewahrt bleiben soll
• was das „Gesicht“ ist und warum Sie die Bedeutung kennen und beachten sollten
• was die Gründe für das unterschiedliche Verhalten Ihrer asiatischen Geschäftspartner sind.

28 Seiten.

Modul 5

Kommunikation – „Warum verstehen die mich einfach nicht?“

Hier erfahren Sie:

• Welche Rolle Kommunikation in Asien spielt
• wann eine Information wahr ist
• wie Konflikte gelöst werden
• wie Sie richtig kritisieren
• wie Sie Ihre technischen oder kaufmännischen Informationen formulieren sollten,
  damit Ihre asiatischen Partner verstehen,
  was Sie meinen und dann das tun, was Sie wollen
• warum Ihre japanischen Partner die Kunst des Schweigens so wichtig finden
• welche Gesprächsthemen tabu sind
• warum Sie in Asien keine westlichen Witze erzählen sollten.

23 Seiten.

Modul 6

Erfolgreich verhandeln und verkaufen in Asien

Hier erfahren Sie:

• wie die Geschäftsbeziehungen in Asien traditionell aufgebaut waren
• wie ein Marktzugang erfolgt
• was Ihr asiatischer Kunde oder Lieferant unter einer guten Geschäftsbeziehung versteht
• wie Verhandlungen in Asien ablaufen
• warum der Preispoker das Sahnehäubchen jeder Verhandlung darstellt
• welche Bedeutung ein Vertrag hat
• wie Sie sich bei Vertragsstörungen richtig verhalten.

21 Seiten.

Modul 7

Personalpolitik in Asien

Hier erfahren Sie:

• Wie das Schul- und Ausbildungssystem in Asien aufgebaut ist und welche Kenntnisse
  Sie von Ihren Mitarbeitern erwarten können
• was Sie bei der Mitarbeiterauswahl berücksichtigen sollten
• wie Sie richtig führen und motivieren
• was Sie gegen das weit verbreitete Job Hopping tun können
• welche Eigenschaften deutsche Führungskräfte im Asiengeschäft haben sollten

15 Seiten.

Modul 8

Personalpolitik in China

Zusätzlich zu den Informationen aus Modul 7 erfahren Sie:

• welche Qualifikation Ihre chinesischen Mitarbeiter haben werden
• warum chinesische Studenten im Ausland studieren können
• was Sie beim Einsatz von Chinesen mit deutschem Pass berücksichtigen sollten
• was eine Barhockerbewerbung ist
• welche Empfehlungen Chinesen für deutsche Arbeitgeber haben
• wie Sie chinesische Mitarbeiter führen, motivieren und binden sollten.

32 Seiten